Šios temos įvadą galima pradėti nuo to, kad šiandien vykstanti technologijomis grįstų verslų plėtros sparta nežada išsikvėpti, kad informacinių technologijų specialistai gali sau leisti gyventi kur kas geriau nei mokytojai, mokslininkai ir gydytojai kartu sudėjus. Kitaip sakant, programuotojai šiandien yra labai geidžiami, todėl neretai sėkmingi.

Sėkmė. Kaip ją supranta ir matuoja technologijų kūrimo paslaugas teikiančios kompanijos? O kaip suteiktų programinės įrangos paslaugų sėkmę interpretuoja jas perkantys verslai? Kas kam yra svarbiausia, kuomet kalbama apie sukurto rezultato sėkmes ir nesėkmes?

O kiek funkcijų turite jūs?

Parduoti kuo daugiau funkcionalumo yra bene pats pragmatiškiausias programinės įrangos kūrėjų tikslas, kuriuo galima išmatuoti pastarųjų sėkmę. Nebūtinai šią frazę išgirsite tiesiai iš programuotojų lūpų, tačiau būtent parduodami programinės įrangos funkcijas, pastarieji uždirba pinigus.

Parduodant jau sukurtas funkcijas antrą, trečią ir septintąjį kartą - uždirbama dar daugiau pinigų. Matydami tokiu modeliu grįstą veiklos maržą vis labiau vieni kitiems ima šypsotis akcininkai ir valdyba. Todėl, jei turite daug funkcijų, kurias galite parduoti skirtingoms industrijoms - greičiausiai jūs esate labai sėkmingi.

Gal kiek ir ironiška, tačiau programinės įrangos kūrėjų verslo sėkmė gali būti matuojama ant prekystalio padėtų funkcijų kiekiu. Taigi, o kiek funkcijų turite jūs? Ar jau pakankamai, kad pradėtumėte dėvėti kostiumą bei matuotis High-Rise atributus?

Tuo tarpu, naujieji technologijomis varomi verslai, savo sėkmės perspektyvą matuoja ateities lūkesčiais, kurie yra įsivaizduojami ir kažkur toli horizonte. Norėdami šį miražą pabandyti priartinti prie realybės, šie verslininkai pageidauja...Funkcijų! Startuoliai pastarųjų nori daug, visokių ir labai greitai. Funkcijų kiekis yra tiesiogiai proporcingas jų sėkmei - mąsto daugelis pradedančiųjų.

Naujųjų verslų nesėkmės priežasčių statistika negailestinga

Iš pirmo žvilgsnio, atrodo, kad rinkoje susiklostė ideali situacija tiek programinės įrangos kūrėjams, tiek startuoliams tapti itin sėkmingais. Vieni masiškai kuria ir parduoda funkcijas, o kiti labai nori jų įsigyti.

Tik štai statistika, kalbant apie naujųjų verslų nesėkmės priežastis, yra negailestinga. Remiantis technologijų poveikį verslams analizuojančios kompanijos „CB Insights” atlikto tyrimo „20 svarbiausių priežasčių kodėl startuoliai žlunga” duomenimis, pačiomis svarbiausiomis technologinių verslų žlugimo priežastimis įvardinamas rinkos poreikio nebuvimas ir ankstyvas finansų trūkumas. Tai reiškia, kad dažniausiai startuoliai į amžinosios medžioklės plotus išeina todėl, kad yra linkę kurti daug, brangaus ir, kaip sako tyrimo rezultatai, itin dažnai niekam nereikalingo funkcionalumo. Reikia nepamiršti, kad startuoliams iš principo gana artima lošėjų mąstysena - na dar kartą, dar šiek tiek. Pinigų juk negaila. Jie dažniausiai yra itin pigiai pasiskolinti.

Pradėjus strigti užsakovui siunčiamų sąskaitų apmokėjimams, meinstryminės programavimo agentūros tą pačią akimirką strimgalviais neria į naujo kliento paieškas. Ir ima blaškytis rinkoje, pažerdamos akcijinių pasiūlymų funkcijoms įsigyti. Kiek gabesni pardavėjai šios dramos baigties scenarijų jau žino rašydamiesi funkcijų pardavimo kontraktą, tad iš kišenės be streso išsitraukia naują funkcijų realizavimo sutartį ir uoliai imasi jos vykdymo.

Aukštesniu emociniu intelektu pasižyminčios technologijų kompanijos šioje situacijoje jaučiasi kiek nejaukiai. Funkcionalumas sukurtas ir veikia, sąskaitos išrašytos ir apmokėtos, tačiau niekas nedrįsta garsiai pasidžiaugti, kad jie padėjo dar kartą sėkmingai išleisti svetimus pinigus. Galiausiai šis klausimas tyliai uždaromas, kuomet į startuolio lūkesčių miražą investavę akcininkai savo investicijų valdymo žurnale padeda dar vieną (ne)sėkmės žymę.

Ironijos, žinoma, čia netrūksta, tačiau būtent tokia ir yra vyraujanti jaunųjų technologinių verslų dramos linija ir bent devynis kartus iš dešimties pasikartojantis tragiškas finalas. Beje, dar nepasibaigus 2017 metams, remiantis „Techcrunch” publikacija, šios nereikalingų funkcijų sukūrimo dramos, įvertinus tik dešimt daugiausiai investicijų pritraukusių startuolių, vien šiemet kainavo 1,7 mlrd JAV dolerių.

Brandieji verslai sprendžia kiek kitokius uždavinius

Kol jaunieji verslininkai naudojasi šiuolaikinės ekosistemos suteiktomis galimybėmis brangiai žaisti ir eksperimentuoti, brandieji technologijų kūrėjai ir šias technologijas perkantys verslai, sprendžia kiek kitokius sėkmingo bendradarbiavimo uždavinius.

Brandžiųjų programinės įrangos kūrėjų pamatinė verslo sėkmės samprata iš esmės išlieka tokia pati kaip ir jaunųjų, t.y. sukurti, multiplikuoti ir parduoti kuo daugiau universalaus funkcionalumo. Tiesiog taip lengviausiai uždirbami pinigai.

Tuo tarpu, gamybos, prekybos ir kitos brandžiosiomis vadinamos verslo industrijos, siekdamos efektyviau valdyti savo procesus, visų pirma, ieško ne funkcionalumo gausa pasižyminčių technologijų, o tokios programinės įrangos, kuri padėtų lengviau pasiekti išsikeltus verslo tikslus. Verslo įmonės ieško tokio technologijų partnerio, kuris pamatytų, įsigilintų ir suprastų jų verslo modelį, kuris sugebėtų pažinti jų verslo unikalumą ir teiktų rekomendacijas technologijos sukūrimo klausimais.

Dažniausiai didesnę technologijų diegimo patirtį (ypatingai kiek kartesnę) turintys gamybininkai ir prekybininkai minėtus pageidavimus sako ir kartoja aiškiai artikuliuodami. Bet programinės įrangos kūrėjams tuo metu nesigirdi. Jie nesiliauja kartoti savo mantros apie jų kuriamo produkto vertę, kuri pasižymi itin turtingu funkcionalumu, todėl puikiai tiks ir jūsų, ponas kliente, verslo optimizavimo tikslams pasiekti, - sako technologijų pardavėjai.

Faktas, kad jau pirmosiomis bendradarbiavimo valandomis ima išsiskirti pirkėjo ir pardavėjo keliai, vedantys sėkmės link, nes skiriasi judviejų sėkmės samprata. Pardavėjas yra tiek susižavėjęs savo sukurto produkto universalumu, kad nebegirdi pirkėjo užuominų, jog jam svarbiausia yra procesas, kad jo verslas nėra tiesiog standartinis prekybos ar gamybos verslas, kad čia yra daug ir įvairių niuansų bei kritiškai svarbių detalių. Į jas būtinai reikia atkreipti ypatingą dėmesį, - uždusęs kartoja technologijų pirkėjas.

Štai čia ir yra viena iš svarbiausių priežasčių dėl kurios technologijų diegimo projektai neretai tęsiasi amžinybę, o realus biudžeto poreikis dienos pabaigoje išauga dramatiškai. Galiausiai ir funkcijų kiekis, ir jų savybės abi puses ima tiesiog varginti. Dar viena (ne)sėkmė, - parašo kas nors laikraštyje.

(Ne)teisingai parinktos technologijos kuria verslo (ne)sėkmę

Taip jau susiklostė, kad šiandieninės verslų ekosistemos skiriamasis bruožas yra technologijos. Paradoksalu, bet dažniausiai verslo problematika ir jos sprendimas taip pat vienas ir tas pats - technologijos. Taip kaip Dr. Raimondas Kuodis kai kuriems darosi nuobodus, nes nuolat kartoja kaštų ir naudos analizės modelio principus, taip mes, NFQ, savo klientams nuolatos primename, kad technologija pati savaime nepadarys jūsų verslo sėkmingu. O parinkta neteisingai gali jį labai greitai sugriauti.

Labai tikėtina, kad savąją dramos atomazgą švęsite šypsodamiesi, jei pasirinkę technologijas ir funkcijų sąrašą, kartu su šiuo pasirinkimu, turėsite ir atsakymą į klausimą, kaip šis rinkinys padės jums uždirbti daugiau. O versle tai yra svarbu, norint būti labiau sėkmingu.